22 338 70 70
biuro@dsi-edu.comStrefa klienta:
Zaloguj się
MENU
Szkolenia Biznesowe
Chcesz, aby Twój gabinet działał przewidywalnie i rozwijał się mimo zmieniających się warunków rynkowych?
Czujesz, że oprócz doskonałości klinicznej potrzebujesz również poukładać procesy, finanse, zespół i strategię?
A może chcesz skalować praktykę, zwiększyć opłacalność lub przygotować się do sprzedaży lub sukcesji?
Jeśli tak – nowy cykl szkoleń biznesowych DSI powstał właśnie dla Ciebie!
Cykl szkoleń „Zbuduj klinikę przyszłości” to kompleksowy program dla lekarzy będących właścicielami gabinetów oraz menagerów, który pokazuje, jak prowadzić nowoczesną praktykę stomatologiczną w oparciu o dane, efektywne procesy i długoterminowe myślenie strategiczne.
Uczestnicy zdobywają praktyczną wiedzę z zarządzania, optymalizacji, finansów, LegalTech oraz skalowania biznesu. Każdy moduł to intensywne szkolenie, w którym teoria łączy się z realnymi narzędziami i gotowymi do wdrożenia procedurami.
Program obejmuje kilkadziesiąt godzin warsztatów, analiz case studies oraz pracę na rzeczywistych przykładach z gabinetów stomatologicznych. Absolwenci cyklu są przygotowani do samodzielnego prowadzenia, optymalizowania i rozwijania praktyki – niezależnie od jej wielkości.
Jakie kompetencje zdobędziesz podczas cyklu szkoleń biznesowych?
Niezależnie od tego, czy dopiero budujesz swój gabinet, czy prowadzisz rozbudowaną praktykę – program „Klinika Przyszłości” pomoże Ci uporządkować kluczowe obszary i wdrożyć rozwiązania, które realnie wpływają na rentowność i efektywność.
Podczas cyklu nauczysz się m.in.:
- zarządzania gabinetem w oparciu o dane, w tym pracy z KPI, analizą finansową i procesową,
- wdrażania LegalTech, aby automatyzować dokumentację, zgody, umowy i minimalizować błędy formalne,
- optymalizacji zakupów i magazynu, analizowania kosztów i tworzenia procedur zakupowych zwiększających przewidywalność finansową,
- planowania rozwoju, od rozbudowy gabinetu po tworzenie multipraktyk, sieci,
- przygotowania do sukcesji lub sprzedaży gabinetu, wraz ze standaryzacją procesów i zarządzaniem zmianą,
- budowania efektywnej struktury organizacyjnej i motywowania zespołu poprzez mierzalne cele.
To praktyczna, nowoczesna wiedza, która pozwoli Ci prowadzić gabinet tak, jak prowadzi się świadome i skalowalne przedsiębiorstwo.
Dlaczego warto wybrać szkolenia biznesowe w DSI?
Jeśli chcesz, aby Twój gabinet działał stabilnie, przewidywalnie i z większą rentownością – cykl „Klinika Przyszłości” jest dokładnie tym, czego potrzebujesz.
Program został opracowany przez ekspertów zarządzania, analityki oraz rozwoju klinik stomatologicznych. Łączy perspektywę właściciela, menedżera, prawnika, analityka finansowego i praktyka stomatologii.
To szkolenia, które nie tylko porządkują wiedzę biznesową, ale przede wszystkim dają gotowe narzędzia, procedury i schematy działania, możliwe do wdrożenia w gabinecie od następnego dnia.
Programy szkoleń:
Sukcesja w gabinecie stomatologicznym – jak przekazać biznes z głową
1. Przemysław Kosiński 2. Ewa Wilmanowicz
DSI - Dental Skills Institute, Al. Jana Pawła II 25, Life Building, parter dojazd
4305 PLN BRUTTO
Szkolenie skierowane jest do właścicieli firm, liderów oraz osób zarządzających organizacjami, które planują sukcesję lub już znajdują się w trakcie procesu przekazywania władzy. Uczestnicy szkolenia poznają kluczowe zasady sukcesji, zarówno od strony prawnej, jak i organizacyjnej, oraz dowiedzą się, jak skutecznie przygotować firmę na zmiany. Omówione zostaną zagadnienia związane z dziedziczeniem w strukturach spółek, tworzeniem fundacji rodzinnej, a także kwestie komunikacji zmian i budowania marki osobistej zarówno nestora, jak i sukcesora. Program szkolenia obejmuje również praktyczne warsztaty, które pozwolą na stworzenie dokumentów sukcesyjnych oraz opracowanie planu komunikacji wewnętrznej i zewnętrznej w czasie zmian.
Program szkolenia:
Dzień 1 – Aspekty Prawne i Formalne Sukcesji
Prowadzacy: Przemysław Kosiński
1. Podstawy dziedziczenia i testamenty
– Zasady prawa spadkowego – kluczowe regulacje.
– Funkcje testamentu i jego znaczenie w uporządkowaniu spraw majątkowych i rodzinnych.
– Kluczowe elementy bezpieczeństwa sukcesyjnego i ich formalizowanie.
2. Sukcesja w różnych typach spółek
– Co dzieje się z firmą po śmierci właściciela lub wspólnika w zależności od jej formy prawnej
(np. spółka cywilna, jawna, z o.o.).
– Jak zabezpieczyć działalność i ciągłość zarządzania przedsiębiorstwem.
3. Fundacja rodzinna w procesie sukcesji
– Fundamenty działania fundacji rodzinnej – założenia, struktura i cel.
– Korzyści oraz zastosowania w długoterminowej ochronie firmy i majątku.
– Omówienie sytuacji, w których to rozwiązanie jest kluczowe dla utrzymania kontroli nad majątkiem.
4. Tworzenie dokumentów sukcesyjnych
– Przegląd podstawowych dokumentów niezbędnych w procesie sukcesji.
– Przykładowe konstrukcje i rozwiązania ułatwiające uporządkowanie spraw spadkowych i firmowych.
5. Warsztat
6. Sesja Pytania i Odpowiedzi (Q&A)
Dzień 2 – Wdrażanie sukcesji i zarządzanie zmianą
Prowadzacy: Ewa Wilmanowicz
1. Psychologiczne i interpersonalne aspekty sukcesji
– Opór przed przekazaniem kontroli.
– Komunikacja międzypokoleniowa– techniki budowania porozumienia i wzajemnego szacunku.
2. Renoma organizacji a marka osobista nestora
– Zależności między wizerunkiem właściciela a tożsamością firmy.
– Sposoby oddzielania wartości osobistych od wartości organizacyjnych.
3. Rola nestora po sukcesji
– Przedstawienie możliwych modeli obecności nestora po przekazaniu odpowiedzialności.
– Jak tworzyć spójną komunikację wspierającą sukcesję i ułatwiającą utrzymanie stabilności w firmie.
4. Marka osobista sukcesora
– Działania służące budowaniu wiarygodności przyszłego lidera oraz wzmacnianiu jego pozycji w firmie.
– Omówienie sposobów łączenia szacunku do tradycji z nową wizją rozwoju i innowacjami.
5. Komunikacja zmian i utrzymanie renomy przedsiębiorstwa/p>
– Przegląd kluczowych elementów komunikacji podczas przekazywania odpowiedzialności.
– Sposoby zapewnienia płynności procesów, jasności przekazu oraz utrzymania zaufania wewnątrz organizacji i w jej otoczeniu.
6. Warsztat
W cenie szkolenia uwzględnione są:
– Materiały szkoleniowe dla uczestników.
– Lunch, przekąski i przerwy kawowe.
– Certyfikat.
Czas trwania: 2 dni
Cena: 4305 brutto (3500 PLN netto + 23% VAT)
Jak podnieść zyski przez optymalizację procesów zakupowych?
DSI - Dental Skills Institute, Warszawa, Al. Jana Pawła II 25, Life Building, parter dojazd
4920 PLN BRUTTO
Szkolenie skierowane jest do właścicieli klinik i gabinetów stomatologicznych, menedżerów oraz osób odpowiedzialnych za zakupy i koszty, którzy chcą uporządkować proces zakupowy, odzyskać kontrolę nad wydatkami i realnie zwiększyć rentowność placówki. Uczestnicy poznają sprawdzone modele organizacji zakupów, metody redukcji strat oraz narzędzia pozwalające optymalizować koszty w oparciu o dane, a nie intuicję. Program obejmuje zagadnienia związane z centralizacją zakupów, negocjacjami z dostawcami, zarządzaniem zapasami oraz wykorzystaniem technologii i AI w codziennej pracy. Szkolenie ma formę praktycznych warsztatów, dzięki którym uczestnicy wypracują konkretne rozwiązania oraz plan wdrożenia zmian możliwy do zastosowania w swojej klinice.
Program szkolenia:
Dzień 1 – Organizacja procesu zakupowego i fundamenty centralizacji
1. Od zamówień ad hoc do zakupowej strategii – jaki model pasuje do Twojej kliniki?
– Standardy zakupowe.
– Modele pracy.
– Warsztat: mapa procesu zakupowego.
2. Procedura, która działa – jak stworzyć przejrzystą i efektywną procedurę zakupową
– Workflow i dokumentacja.
– Eliminacja chaosu komunikacyjnego.
– Warsztat: Projekt procedury.
3. Zero strat, pełna kontrola – zarządzanie zapasami z analizą ABC/XYZ oraz AI
– Przeterminowania i poziom zapasów.
– Prognozowanie z wykorzystaniem technologii
– Warsztat: Plan redukcji strat dla kliniki.
4. Taniej, szybciej, lepiej, bezpieczniej – czyli jak wdrożyć centralizację, która działa
– Modele centralizacji i korzyści ich wdrożenia.
– Błędy wdrożeniowe.
– Rola lidera kategorii zakupowej.
– Warsztat: Architektura centralizacji.
Dzień 2 – Optymalizacja kosztów, negocjacje i digitalizacja procesu
1. Policzmy to dobrze – analiza kosztów, TCO i KPI z wykorzystaniem narzędzi AI
– Identyfikacja oszczędności.
– Warsztat: Analiza kosztów TCO i szybkie wygrane.
2. Negocjacje zawsze skuteczne – jak rozmawiać, żeby zyskać (nawet w małym gabinecie)
– Proces negocjacyjny – etapy.
– Najczęściej stosowane techniki negocjacyjne i manipulacyjne.
– Rola przygotowania do negocjacji: Analiza Should Cost i siła zespołu negocjacyjnego.
– Warsztat: Symulacja negocjacji z użyciem AI.
3. Cyfrowy gabinet = zyskowny gabinet – narzędzia IT dostępne bezpłatnie oraz rola AI w zakupach
– Dashboardy, platformy, AI do automatyzacji.
– Warsztat: Dashboard zakupowy.
4. Plan 30/60/90 – wdrożenie zmian bez chaosu (z AI jako Twoim doradcą)
– Harmonogram, podział ról, quick wins.
– Warsztat: Indywidualny plan wdrożenia dla kliniki.
5. Sesja Q&A + konsultacje indywidualne
W cenie szkolenia uwzględnione są:
– Materiały szkoleniowe dla uczestników.
– Lunch, przekąski i przerwy kawowe.
– Certyfikat.
Cena: 4920 PLN brutto (4000 PLN netto + 23% VAT)
Jak zwiększyć zyskowność praktyki przez zarządzanie danymi?
DSI - Dental Skills Institute, Warszawa, Al. Jana Pawła II 25, Life Building, parter dojazd
4920 PLN BRUTTO
Szkolenie zostało zaprojektowane z myślą o właścicielach oraz osobach zarządzających klinikami stomatologicznymi, którzy chcą prowadzić placówkę w sposób świadomy, uporządkowany i rentowny, oparty na danych oraz mierzalnych wskaźnikach, a nie wyłącznie na doświadczeniu klinicznym i bieżących decyzjach operacyjnych.
Program koncentruje się na realnym modelu biznesowym kliniki – analizie struktury przychodów i kosztów, efektywności wykorzystania czasu i zasobów, organizacji pracy zespołu, polityce wynagrodzeń, wycenie usług, procesach sprzedażowych oraz ocenie skuteczności działań marketingowych.
Program szkolenia:
Dzień 1 – Struktura przychodów, efektywność i zespół
– Klinika stomatologiczna jako biznes – przychód, zysk i rentowność.
– Najczęstsze błędy właścicielskie i ograniczenia zarządzania intuicyjnego.
– Potencjał przychodowy kliniki i realne możliwości jego wykorzystania.
– Potencjał godzinowy foteli – teoria vs rzeczywistość.
– Straty wynikające z niewykorzystanego czasu i nieefektywnego grafiku.
– Struktura usług i jej wpływ na przychód oraz marżę.
– Zarządzanie kliniką w oparciu o dane i kluczowe KPI.
– Dane finansowe i operacyjne jako podstawa decyzji właścicielskich.
– Modele wynagrodzeń i koszty osobowe a marża kliniki.
Warsztat – Dzień 1
– Obliczenie potencjału przychodowego kliniki
– Identyfikacja głównych źródeł strat
– Analiza KPI i słabych ogniw modelu działania
– Pierwsze decyzje optymalizacyjne
Dzień 2 – Ceny, pacjent, sprzedaż i marketing
– Zespół i asysta jako element efektywności i przewagi konkurencyjnej.
– Organizacja pracy zespołu a czas leczenia i przychód.
– Polityka cenowa i struktura oferty usług.
– Wycena procedur i identyfikacja marż
– Proces sprzedażowy i ścieżka pacjenta w klinice
– Przyczyny rezygnacji z leczenia i utrata pacjentów.
– Plany leczenia jako narzędzie sprzedaży i utrzymania pacjenta.
– Cross-selling i zwiększanie wartości pacjenta.
– Marketing kliniki, CAC i LTV.
– Ocena opłacalności działań marketingowych.
Warsztat – Dzień 2
– Analiza struktury zespołu i rentowności.
– Analiza oferty i marż.
– Scenariusze decyzyjne i zmiany cenowe.
– Opracowanie indywidualnego planu działań do wdrożenia w perspektywie 30–90 dni.
W cenie szkolenia uwzględnione są:
– Materiały szkoleniowe dla uczestników.
– Lunch, przekąski i przerwy kawowe.
– Certyfikat.
Czas trwania: 2 dni
Cena: 4920 PLN brutto (4000 PLN netto + 23% VAT)
Jak sprzedać klinikę stomatologiczną? Strategia budowania wartości i wyjścia z biznesu
DSI - Dental Skills Institute, Warszawa, Al. Jana Pawła II 25, Life Building, parter dojazd
3075 PLN BRUTTO
Szkolenie zostało zaprojektowane z myślą o właścicielach klinik stomatologicznych, którzy chcą w sposób świadomy i strategiczny przygotować swoją placówkę do sprzedaży – niezależnie od tego, czy planują wyjście z biznesu w perspektywie kilku miesięcy, czy kilku lat. Program kierowany jest do osób, które chcą zmaksymalizować wartość kliniki przed transakcją, uporządkować kwestie finansowe i organizacyjne oraz przeprowadzić proces sprzedaży w sposób bezpieczny, kontrolowany i korzystny finansowo.
Szkolenie koncentruje się na realnym procesie budowania wartości kliniki jako aktywa inwestycyjnego – analizie rentowności, struktury przychodów i kosztów, jakości zespołu, powtarzalności wyników, ryzyk operacyjnych oraz czynników wpływających na wycenę. Uczestnicy poznają mechanizmy działania rynku przejęć w stomatologii, modele transakcyjne (sprzedaż 100%, sprzedaż częściowa, wejście inwestora), przebieg procesu due diligence oraz kluczowe elementy negocjacji.
Program obejmuje zarówno etap przygotowania kliniki do sprzedaży, jak i sam proces transakcyjny – od uporządkowania danych finansowych i formalnych, przez wybór strategii wyjścia, po zabezpieczenie interesów właściciela po sprzedaży (umowy, rola po transakcji, klauzule zabezpieczające).
Szkolenie pozwala spojrzeć na klinikę z perspektywy inwestora oraz odpowiedzieć na kluczowe pytanie: co realnie buduje wartość firmy, a co ją obniża w oczach kupującego.
Program szkolenia:
1. Kiedy jest „ten” moment? Psychologia i timing.
– Motywacje do sprzedaży: Wypalenie, sukcesja rodzinna czy chęć monetyzacji sukcesu?
– Analiza rynku: Kto kupuje? (Sieci korporacyjne, fundusze PE, inni lekarze).
– Kiedy zacząć przygotowania? Dlaczego „pudrowanie nosa” kliniki na miesiąc przed sprzedażą nie działa.
2. Jak inwestor patrzy na Twoją klinikę?
– EBITDA – słowo klucz: Jak poprawnie liczyć zysk operacyjny w stomatologii.
– Lekarz-Właściciel jako najcenniejsze aktywo oraz problem skalowalnego biznesu. Jak uniezależnić biznes od swojego nazwiska oraz rąk.
– Struktura przychodów: Czy klinika opiera się na jednym “wybitnym” specjaliście, czy na powtarzalnym systemie?
3. Porządkowanie „wnętrza” przed audytem (Due Diligence)
– Standardy medyczne i dokumentacja: Jak uniknąć kar, które obniżą cenę.
– Zasoby ludzkie: Umowy z lekarzami i personelem – czy Twój zespół zostanie po sprzedaży?
– Baza pacjentów i RODO: Czy posiadasz realną, aktywną bazę danych, która ma wartość rynkową?
4. Metody wyceny – ile to jest naprawdę warte?
– Metoda dochodowa vs. majątkowa: Dlaczego drogi unit nie zawsze podnosi cenę sprzedaży.
– Mnożniki rynkowe: Co wpływa na to, czy dostaniesz 4x czy 7x EBITDA?
– Lepszy wynik finansowy: wpływ księgowań vs prawdziwe budowanie wartości.
5. Proces transakcyjny krok po kroku.
– Teaser i NDA: Jak szukać kupca, nie płosząc pracowników i pacjentów.
– List intencyjny (LOI): Na co uważać, zanim podpiszesz wyłączność.
– Struktura transakcji: Gotówka „na stół” vs. earn-out (płatność odroczona zależna od wyników).
– Życie po sprzedaży: czy musisz zostać w klinice jako lekarz/manager przez kolejne 2-3 lata?
6. Panel dyskusyjny i Q&A
– Analiza anonimowych Case Studies.
– Najczęstsze błędy, które „kładą” transakcję na ostatniej prostej.
W cenie szkolenia uwzględnione są:
– Materiały szkoleniowe dla uczestników.
– Lunch, przekąski i przerwy kawowe.
– Certyfikat.
Cena: 3075 PLN brutto (2500 PLN netto + 23% VAT)