Jak sprzedać klinikę stomatologiczną? Strategia budowania wartości i wyjścia z biznesu

Szkolenie zostało zaprojektowane z myślą o właścicielach klinik stomatologicznych, którzy chcą w sposób świadomy i strategiczny przygotować swoją placówkę do sprzedaży – niezależnie od tego, czy planują wyjście z biznesu w perspektywie kilku miesięcy, czy kilku lat. Program kierowany jest do osób, które chcą zmaksymalizować wartość kliniki przed transakcją, uporządkować kwestie finansowe i organizacyjne oraz przeprowadzić proces sprzedaży w sposób bezpieczny, kontrolowany i korzystny finansowo.

Szkolenie koncentruje się na realnym procesie budowania wartości kliniki jako aktywa inwestycyjnego – analizie rentowności, struktury przychodów i kosztów, jakości zespołu, powtarzalności wyników, ryzyk operacyjnych oraz czynników wpływających na wycenę. Uczestnicy poznają mechanizmy działania rynku przejęć w stomatologii, modele transakcyjne (sprzedaż 100%, sprzedaż częściowa, wejście inwestora), przebieg procesu due diligence oraz kluczowe elementy negocjacji.

Program obejmuje zarówno etap przygotowania kliniki do sprzedaży, jak i sam proces transakcyjny – od uporządkowania danych finansowych i formalnych, przez wybór strategii wyjścia, po zabezpieczenie interesów właściciela po sprzedaży (umowy, rola po transakcji, klauzule zabezpieczające).

Szkolenie pozwala spojrzeć na klinikę z perspektywy inwestora oraz odpowiedzieć na kluczowe pytanie: co realnie buduje wartość firmy, a co ją obniża w oczach kupującego.

Program szkolenia:

1. Kiedy jest „ten” moment? Psychologia i timing.

– Motywacje do sprzedaży: Wypalenie, sukcesja rodzinna czy chęć monetyzacji sukcesu?

– Analiza rynku: Kto kupuje? (Sieci korporacyjne, fundusze PE, inni lekarze).

– Kiedy zacząć przygotowania? Dlaczego „pudrowanie nosa” kliniki na miesiąc przed sprzedażą nie działa.

2. Jak inwestor patrzy na Twoją klinikę?

– EBITDA – słowo klucz: Jak poprawnie liczyć zysk operacyjny w stomatologii.

– Lekarz-Właściciel jako najcenniejsze aktywo oraz problem skalowalnego biznesu. Jak uniezależnić biznes od swojego nazwiska oraz rąk.

– Struktura przychodów: Czy klinika opiera się na jednym “wybitnym” specjaliście, czy na powtarzalnym systemie?

3. Porządkowanie „wnętrza” przed audytem (Due Diligence)

– Standardy medyczne i dokumentacja: Jak uniknąć kar, które obniżą cenę.

– Zasoby ludzkie: Umowy z lekarzami i personelem – czy Twój zespół zostanie po sprzedaży?

– Baza pacjentów i RODO: Czy posiadasz realną, aktywną bazę danych, która ma wartość rynkową?

4. Metody wyceny – ile to jest naprawdę warte?

– Metoda dochodowa vs. majątkowa: Dlaczego drogi unit nie zawsze podnosi cenę sprzedaży.

– Mnożniki rynkowe: Co wpływa na to, czy dostaniesz 4x czy 7x EBITDA?

– Lepszy wynik finansowy: wpływ księgowań vs prawdziwe budowanie wartości.

5. Proces transakcyjny krok po kroku.

– Teaser i NDA: Jak szukać kupca, nie płosząc pracowników i pacjentów.

– List intencyjny (LOI): Na co uważać, zanim podpiszesz wyłączność.

– Struktura transakcji: Gotówka „na stół” vs. earn-out (płatność odroczona zależna od wyników).

– Życie po sprzedaży: czy musisz zostać w klinice jako lekarz/manager przez kolejne 2-3 lata?

6. Panel dyskusyjny i Q&A

– Analiza anonimowych Case Studies.

– Najczęstsze błędy, które „kładą” transakcję na ostatniej prostej. 

W cenie szkolenia uwzględnione są:

– Materiały szkoleniowe dla uczestników.

– Lunch, przekąski i przerwy kawowe.

– Certyfikat.

 
Cena: 3075 PLN brutto (2500 PLN netto + 23% VAT)